A atividade dos promotores de venda, principalmente nas lojas do varejo alimentar, reduz a ruptura, mantém seus estoques atualizados e auxilia no desempenho do seu negócio, mas deve obedecer uma rotina padronizada, aliada à assertividade e agilidade, possibilitando que o gestor tenha informações estratégicas para agir rapidamente.
Com o ColetorPro você cadastra os fornecedores, os seus promotores e determina a agenda de visitas e as atividades realizadas em suas lojas. Quer saber mais sobre essa e outras funções do ColetorPro, leia nosso blog e descubra!!!
O promotor de vendas é um colaborador de um fornecedor que executa as estratégias no ponto de venda e é responsável por reportar a falta ou repor produtos nas gôndolas. Pode também negociar pontos de destaque dos produtos na loja e tem influência sobre os resultados de ação ou de uma operação de trade marketing e merchandising. (Lembrando que trade marketing é uma estratégia B2B – ou seja, de empresa para empresa – realizada através de canais de distribuição, que tem como prioridade atender às demandas específicas do shopper (cliente comprador) no ponto de venda.)
As atividades de promotores(as) de vendas podem ser vistas de uma forma básica, mas é importante ter pró-atividade e abrir caminhos aumentando os resultados em vendas e a visibilidade do trabalho.
É a pessoa responsável por visitar as lojas e fazer o reporte de todas as informações necessárias à empresa. Cultiva um bom relacionamento com responsáveis pelos pontos de venda, negocia espaços, revisa o estoque e posiciona os produtos. De uma forma geral, promotores passam grande parte do dia em contato com o público. O bom relacionamento é a base da sua imagem, bem como da empresa e do produto que representa.
Sem promotores(as) de vendas, o trade marketing não acontece.
Além de ter um cadastro das empresas fornecedoras, você deve cadastrar também quem são os promotores (colaboradores destas empresas fornecedoras) que irão visitar e ter acesso a sua loja. Sabendo quem está tendo acesso a sua loja e seus depósitos, você mantém o controle e a segurança destes ambientes.
Tenha controle de que horários os promotores entram e saem da sua empresa, além de manter uma organização do seu chão de loja, você evita, por exemplo, encontros entre promotores de marcas concorrentes, o que seria bem desagradável. Imagine a cena: o promotor da empresa de refrigerantes C, grande concorrente da empresa de refrigerantes P, está repondo seus produtos na geladeira do seu supermercado, quando o promotor da empresa P chega para repor os seus produtos, que ficam ao lado. Isto pode ser desagradável, não?
Com o ColetorPro, além de todo o controle de cadastros e definições de datas e horários de visita, você evita essa situação.
Nós permitimos que sua equipe registre a data e hora de entrada do promotor e a data e hora de sua saída deste promotor da sua loja, podendo assim ter estatísticas não só do tempo que o promotor ficou na sua loja, como todo um histórico de visitas realizadas.
Se esse controle pode ser útil à sua empresa, conheça também outras funcionalidades do ColetorPro. Somos capazes de reduzir suas perdas por vencimento, monitorar e controlar a ruptura em suas gôndolas e fazer uma gestão completa do seu chão de loja.
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